Les problématiques actuelles
Beaucoup de perceurs hésitent encore à franchir le pas, car cela implique :
• d’immobiliser de la trésorerie pour avoir une vraie gamme en stock,
• de gérer deux types de stock : visible (bijoux exposés, pré-stérilisés) et non visible (bijoux à stériliser à la demande),
• et, dans le cas de bijoux stérilisés « minute », d’être équipé d’autoclaves rapides, ce qui n’est pas toujours le cas.
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Notre recommandation : structurer l’offre
👉 1. Inclure toujours un bijou basique
Chaque prestation doit inclure au minimum une bille simple en titane sur labret, disponible en plusieurs tailles. C’est le prix d’appel, compétitif et rassurant pour le client.
👉 2. Proposer une gamme intermédiaire
Ajoutez une sélection de bijoux en titane travaillé (pierres, zircons, formes) entre 15 et 40 €.
Astuce : appliquez une réduction si le client se fait percer (ex. –10 € sur le bijou choisi). Cela permet d’inciter à la montée en gamme sans insister.
👉 3. Miser sur l’or
Enfin, proposez une gamme en or, avec le perçage offert.
• L’or démarre autour de 100 €, et peut facilement se vendre jusqu’à 200 €.
• Au-delà de 300 €, cela devient plus rare mais reste possible selon votre clientèle.
• C’est un excellent levier de chiffre d’affaires et un symbole de qualité pour votre salon.
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Le bon positionnement
Ne cherchez pas à « forcer » le client : exposez vos différentes gammes de façon claire et laissez-le choisir.
• Ceux qui veulent de l’or ou du titane travaillé le montreront d’eux-mêmes.
• Ceux qui veulent rester sur une option basique trouveront déjà ce qu’il faut dans le bijou inclus à la prestation.
Un bon parcours client visuel (présentoirs, vitrines, organisation claire) suffit à guider naturellement les choix.
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Conclusion
Chez Ergo Piercing, nous pensons que le perçage moderne doit évoluer avec les attentes des clients :
• toujours inclure un bijou en titane basique,
• proposer une gamme intermédiaire en titane travaillé,
• et ouvrir la porte à l’or, qui séduit une clientèle en quête d’esthétique et de valeur.
Le titane n’est plus seulement une bille de cicatrisation : c’est devenu un bijou à part entière, à la fois sûr, beau et durable.
